Onze klant, een productiebedrijf in de metaal, had een groot productassortiment dat werd aangehouden om aan alle vragen van haar klanten te kunnen voldoen. De onderneming richtte zich op leveringsbetrouwbaarheid, hoge kwaliteit en goede service. Om aan de fluctuerende vraag van afnemers te kunnen voldoen, moest een hoge 'ijzeren' voorraad worden aanhouden.
Het liquiditeitsbeslag was daarom fors en omloopsnelheid beperkt.
Er werden kostprijsberekening per productgroep opgesteld en daardoor ontstond inzicht. Hierdoor kon ook de marge per klantgroep worden bepaald. Vervolgens kon rationeel gekozen worden voor beste combinatie van product- en klantgroep.
In het verlengde hiervan werd afscheid genomen van slecht renderende producten en/of klanten.
De omzet daalde met 7% , het werkkapitaal nam met 30% af (door een lager debiteurenniveau en lagere voorraden) en de winst kreeg een impuls (+ € 175.000).